在拼多多上每卖出一包“中式薯片”，薯农们能赚多少钱？

邓长军的答案是，0.65元。

他来自云南马铃薯主产区之一寻甸，当地的“云薯304”个头匀称、表皮光滑，易于加工，引得大客户“滇二娃”土豆片工厂，大量收购。

“滇二娃”的原切土豆片，线上日销超10万袋，中国电商乡村振兴联盟主席团单位——拼多多是最主要渠道。

炸洋芋片拌上辣椒粉，过去很长时间难以走出云贵川，更无力与西式薯片竞争。如今，中式薯片出圈，盘活了云南多个马铃薯产区的生意，薯农们笑意盈盈。

寻甸回族彝族自治县倘甸镇的薯农们收获洋芋 孟云归▕摄

背后助力的拼多多，通过建立健全农民分享产业链增值收益机制，坚持农产品“零佣金”策略等，将优质农产品带给9亿消费者，为农户丰产、农产带提质，赋能增效。

临近年底，拼多多收到了一份份农民增收成绩单。

产消直连

山东莱西孙受镇的种植户王海玉，凌晨4点就在黄瓜大棚里忙前忙后，采摘、装箱、打包，一刻不停。

天刚亮，就有人上门收走新鲜的旱黄瓜，再快递发往全国。

“以前，旱黄瓜得自己拉到集市上卖，一天也卖不出去多少。”王海玉介绍，如今每年百万斤的产量，能被电商渠道消化七成以上。

宫晓丽是王家合作的商家之一。

“色泽翠绿、新鲜脆爽，发货快、无坏果”“味道好，生吃做菜都可以”……宫晓丽的拼多多店铺，收获好评不断，今年预计卖出400万斤小黄瓜。

“为了稳定货源，我们长期合作数十户优质农户，几乎包销了他们的全部黄瓜。”宫晓丽的底气，来源于店铺每月超10万个订单。

直连产、消两端，缩短流通环节，让旱黄瓜成了农户增收的“致富瓜”——这背后，是拼多多摸索出的方法论。

以往农产品从田地到消费者手中，需要农户对接产地代办、批发市场，途径销地一批二批商，再到零售终端门店，辗转下来，流程长、易损耗、成本高。

针对这一痛点，拼多多推出“农地云拼”模式，让小农户低成本对接大市场。

即吸引消费者线上拼单，平台根据地域、时间节点进行区分，将全国各地的分散订单归集为短时段批量需求，统一汇总至产地农民，跳开中间商环节，以“消”定产。

28岁的刘健来自“中国食用菌之都”古田县，当地超50%的农户从事银耳生产经营。

大学毕业后，他返乡创业，成了拼多多丞悦食品旗舰店的店主，通过合作社集中采收和散户定向收购，把银耳发往全国。

银耳有着“菌中之冠”和“平民燕窝”的美誉，随着上世纪60年代开始的产业化培植，如今银耳已走入寻常人家 阿舟▕摄

“以前菇农没有定价话语权，收入不算多；有了新电商平台，销路和收入都涨了不少，村民们种银耳更有动力。”刘健说。

去年，他在拼多多上的销售额突破6000万元，今年的目标是1个亿，“我们以高于市场价从村民手中采购，每户平均一年15万-20万元收入，有车有房，生活越来越好。”

“我们参加拼多多的多人团、万人团活动，得到流量扶持。平台还给商家很多补贴，这份实惠我们也让利给消费者。”刘健介绍。

第二季度,拼多多百亿补贴农产品的销售额，同比增长80%；零佣金政策支持下，入驻百亿补贴的涉农商家，同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。

乘上了这趟“电商快车”，越来越多农户，钱袋子鼓起来。

科技助农

拼多多对农业的投入，持续而深入。

2021年，拼多多宣布设立“百亿农研”，面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步、科技普惠。

去年，超百亿的研发费用中，农研投入占据重要角色。三季度，拼多多继续加码，平台研发费用再创新高，达28.5亿元。

针对农业产业发展的“卡脖子”问题，拼多多通过组织全球性、高水平的农业赛事，攻坚出系列成果，提升农产品产量与质量。

拼多多鼓励青年科研人员投身三农事业 莫斯提｜摄

11月，“拼多多杯”第二届科技小院大赛重庆区的比赛中，来自四川丹棱桔橙科技小院的丑丑柑队拿下二等奖。

眉山市丹棱县近半人口，投身桔橙产业，但长期过量施肥和错误施肥方式，引起的土壤酸化、环境代价高等问题，一度影响当地产业的可持续发展。

2017年，桔橙科技小院在丹棱县红石村建起，研究团队通过驻扎实验，帮助试验地块土壤pH值提升0.6个单位，钙镁含量显著提高；试验果园碳排放降低50%，其它温室气体排放量不同程度下降。

果园成本投入减少，产量、品质均有提升，净利润整体提高了17%。

人既尽其才，则百事俱举。

拼多多通过农创客大赛、农研大赛等形式，吸引、带动更多年轻科研力量投身农业。

6月，第三届“多多农研科技大赛”中，上海农科院队的最后一茬生菜，生产效率达0.18kg/m2/天，送检生菜可溶性糖含量达0.43%。

据悉，若增加种植架层数，提高空间利用效率，以种植方案推算，生产效率可能达到0.4kg/m2/天，属于国际先进水平。

前两届比赛的农研成果，已应用到广袤的田间地头，助力农户增收与乡村振兴。

拼多多农研基地 顾辰▏摄

例如，首届“多多农研科技大赛”获奖团队“智多莓”，在比赛过程中看到技术产品化的市场前景，成立“智多莓”公司，帮助中小种植者提升效益。

该公司形成智能灌溉、智能温室环控等硬件、软件、算法产品，截至一季度，已在内蒙古、上海、北京等地输出40套系统，辅助草莓、蓝莓生产。

在乡村振兴重点帮扶地云南省怒江州老窝村，“智多莓”为当地搭建的数字化草莓生产体系，帮助草莓产业常用工成本下降三成以上。

其中，肥料支出减少2500元/亩，植保减少1000元/亩，草莓产量增加30%，有效帮助当地农民增产增收。

坚定投入农研科技，拼多多是“授之以渔”式助农，是“造血式”助农，真正为产业链各方撑起“致富伞”。

抱团致富

全方位为种植户收入“托底”，拼多多鼓励农产带发展精深加工业，提升附加值。

湖北省钟祥市客店镇的葛娃食品，便是受益者之一。

2008年公司刚成立时，销售额是线下、出口各占一半。借助拼多多等新电商平台，刻下，线上渠道收入已占据销售额六成，线下和出口则两成。

截至去年底，拼多多活跃买家已达8.69亿人，占我国总人口比例超60%。

每10个人，就有超过6个在用拼多多。

近期，在拼多多联合央视新闻共同推出的《了不起的中国县》直播活动中，湖北省钟祥市副市长王琴走进直播间，推荐葛粉 李泽群▕摄

庞大的用户池，给了葛娃食品董事长邵仙墙十足的信心，他谋划进一步做强钟祥“葛产业链”。

“相对来说，葛粉属于低附加值产品，由于是季节性生产，车间具有较长赋闲时间，这对企业发展来说不利。葛粉出粉率不高，100斤葛根只能出10斤葛粉，葛根价值没有得到完全开发。”

邵仙墙围绕葛根进行深加工研究，相继开发出葛面、葛茶、葛根锅巴等产品，无需淀粉特别丰富的葛根，可以一年四季生产，提升商品化率，增强农产区产业链的弹性，告别“卖难”。

“高附加值产品达产后，我们总产能预估达到5000吨，是现有产能的五倍。”邵仙墙表示。

需求量直线上升，拉高了价值链上农民们的收入。

当前，仅客店镇就有500多农户种植葛根，每户每年平均增收6000多元。

此外，还有约2000人挖葛获取收入。

“去年收葛费用达3600万元。今年随着高附加值产品的投产，预计费用会继续增加，且收购单价也将提高，反哺农户。”

邵仙墙希望带动当地村民，走上致富路。

65岁的他原是贫困户，靠家里六七亩田种植水稻为生，每年刨去成本后，农田收入到手只有1万元。

如今，邵祖山农闲时去葛娃助农车间“兼职”，每天工作8小时，每年便能有3万多元的额外收入。

重仓农业，拼多多鼓励和培训农产带的新农人们轻松开店，完成“从0到1”的起步；同步协助已有供应链基础的商家，优化农产品供给，帮助农民完成“从1到100”的跃迁。

扎根农业，腿上有泥。

拼多多正为乡村振兴、产业发展和农民增收，带来源源不断的新动能。

点击下方视频，观看第十三届全国人大代表，第十届、十一届、十二届全国政协委员、中国电商乡村振兴联盟主席、中华思源工程基金会副理事长兼秘书长、中国慈善联合会副会长李晓林博士作词，著名音乐人、歌手、中华思源工程基金会公益慈善大使胡海泉先生作曲并演唱的《一个都不落下》乡村振兴公益歌曲。

《一个都不落下》